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美澳居并购快地产推反向团购

2019-07-14 03:13:07来源:励志吧0次阅读

易科技讯 4月25日消息,昨日下午房地产电商企业美澳居宣布并购快地产公司,将快地产公司全资收购并入旗下。未来,快地产公司将不再独立运营而融入美澳居。美澳居CEO吴波表示,将联合多家开发商以及中介公司进行一二手房产联动,以反向团购模式推动国内房产互联电商化销售。

根据美澳居介绍,一般情况下,团购由商家定价,消费者根据商家定的价格来决定是否购买,而反向团购则是让消费者自己设定理想价格,通过团购平台与商家议价。而美澳居作为房地产电商企业,首次在房地产领域开展了“反向团购”模式。

美澳居的商业逻辑大体如下:如果购房者看上美澳居平台上的某一套房,可以开出自己的心理价位,然后美澳居的刀手会框选出最符合价位区间的购房者,一对一谈定一个理想房价,最终经纪人再按照理想房价与开发商商议确定最终成交房价,促成开发商与购房者的单独交易。

这种“反向团购”模式,一方面让用户量体裁衣,根据楼盘市场开出可以接受的价格,具有博弈主动权,享受实惠;而另一方面打破了开发商单向服务的屏障,既对开发商服务,又帮消费者淘房,信息可以充分对流,提高信任程度。而对于开发商来说,则能嫌弃了解到消费者的需求和心里价格区间,为接下来的单独交易奠定基础。同时,批量交易也方便开发商迅速回笼资金。

不过,现阶段反向团购依然存在一定的发展风险,对于平台的控制以及能否达到良好的用户体验,都有待考证。但吴波认为,美澳居有着海外房产电商积累的技术优势,对于平台的控制有着优势,应该能够全面推进这一模式。(孙宏超)

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